Cari colleghi, eccomi di nuovo a voi per illustrarvi sinteticamente la strada migliore per far nascere l’accordo senza forzature di nessun genere: persuadere è cosa diversa da manipolare. Il modo con cui ho impostato le ricerche del Cesnacom (il laboratorio fondato nel 1993 che presiedo) si sono...
Caro lettore, l’approccio integrale allo studio della creazione del consenso mi ha portato ad individuare sei pilastri su cui esso effettivamente si basa. Essi sono: 1. l’interrelazione (sociologia); 2. la comprensione reciproca (comunicazione); 3. la creatività (psicologia) 4. i bisogni (economia); 5. i criteri (etica); 6....
In Inghilterra la professione legale è divisa in due: semplificando un po’, i barristers sono coloro che possono difendere il cliente nelle corti e i solicitors sono gli avvocati di affari che redigono contratti commerciali e statuti di società. Non sono intercambiabili. Si tratta di...